In generale, gli investimenti nei parchi acquatici, in particolare nei grandi parchi acquatici, non sono troppo bassi e i costi delle attrezzature, i costi operativi, ecc. Non sono bassi. Se ci si affida solo alle entrate dei biglietti per raggiungere la redditività, non è solo troppo singolare, ma anche uno spreco di risorse. Un po' difficile. Quindi, è molto importante aumentare il consumo secondario nel parco per aumentare il reddito totale. Come migliorarlo?
In primo luogo, ci deve essere una pianificazione e una disposizione dei punti vendita che sono convenienti per i turisti da consumare. Un layout ragionevole è la base del consumo secondario. Nel layout, l'attenzione si concentra sulla progettazione e la pianificazione delle quattro principali aree di reddito di ristoranti, punti commerciali, aree di stoccaggio, cerchi galleggianti e punti di noleggio kayak. Sulla base dell'accoglienza turistica giornaliera di 10.000 persone-volte (secondo la stima effettiva), il percorso di gioco turistico viene calcolato con precisione e la pianificazione è completamente preparata. Ad esempio, il turista medio inizierà a girovagare dopo aver giocato per circa mezz'ora, in modo da poter simulare il percorso di gioco reale sulla mappa della guida e contrassegnare l'area ricreativa preferita del turista per il successivo riferimento al layout della posizione commerciale.
Ad esempio: proprio come lo Shanghai Maya Beach Water Park con tre ingressi e quattro grandi ristoranti e dieci bancarelle di snack nell'area centrale, ci sono quasi 30 punti di approvvigionamento di materie prime nel parco di oltre 200.000 metri quadrati, che è conveniente per i turisti per avvicinarsi in qualsiasi momento. Per i pasti, i punti di ristorazione nel parco possono ospitare da due a trecento turisti per mangiare allo stesso tempo; considerando che almeno un terzo dei turisti sono accompagnati da familiari o bambini quando arrivano sulla scena, sono spesso contagiati dall'atmosfera della scena e decidono di entrare temporaneamente in acqua, quindi quando si pianifica il punto shopping concentrarsi sulla vendita di costumi da bagno, cuffie e altre necessità; lo stoccaggio è una delle principali fonti di reddito per il consumo secondario nel parco acquatico. Per questo motivo, forniscono quasi 10.000 armadietti a tre ingressi, aprono la funzione di scansione del codice WeChat e aumentano il reddito operativo Allo stesso tempo, aumenta anche l'esperienza di gioco del turista; in termini di pianificazione dei punti di noleggio circolari galleggianti, il layout vicino all'ingresso del progetto offre più punti di stoccaggio circolari galleggianti.
In secondo luogo, introdurre categorie di attività che i turisti amano. La scelta delle materie prime e dei prodotti di ristorazione dovrebbe essere basata sulle preferenze dei turisti. In termini di selezione dei prodotti, oltre all'acqua necessaria, bevande, snack e bevande fredde, introduce anche prodotti per costumi da bagno per adulti e bambini, forniture idriche (come anelli di nuoto, anelli galleggianti, borse impermeabili), giocattoli interattivi sull'acqua, ecc., Ad esempio, per cooperare con il parco Considera se i turisti vogliono avere un giocattolo in mano per partecipare all'interazione, come pistole ad acqua; inoltre, devono tenere il passo con le tendenze dello sviluppo sociale, studiare attentamente le preferenze dei gruppi tradizionali e regolare i tipi di beni venduti nel tempo, come le borse impermeabili per telefoni cellulari. Grande reddito da consumo secondario.
In termini di selezione dei prodotti di ristorazione, è possibile aggiungere un po 'più di catering con caratteristiche locali, tenendo conto di altri gruppi; puoi anche aggiungere bancarelle esterne in punti affollati per vendere cibi caldi come salsicce; introdurre prodotti di sollievo dal calore, come vari gelati, bevande ghiacciate .
In terzo luogo, è necessario costruire un ambiente di esperienza di acquisto che guidi il consumo dei turisti. Il ristorante non è solo un luogo per cenare, ma anche un luogo per i turisti per riposare e chiacchierare. Deve essere comodo, partendo da un punto di vista confortevole, pianificando principalmente il colore e l'illuminazione della parete, la decorazione di tavoli e sedie, ecc. In generale, i colori caldi danno alle persone una sensazione di calore e comfort, quindi i ristoranti del parco usano principalmente colori caldi. Allo stesso tempo, soffitti alti e illuminazione a colori caldi vengono utilizzati per evidenziare i colori del prodotto e creare un'atmosfera confortevole; la scelta di tavoli e sedie si basa anche sul comfort , Pur garantendo il massimo numero di display, è necessario riservare abbastanza area di coda e area di assunzione del cibo per evitare la formazione di sensazione di affollamento; inoltre, è possibile allestire una zona turistica e pranzo semi-aperta e buone strutture ombreggianti assicurano che i turisti godano della natura L'esperienza rinfrescante portata dal vento, i visitatori possono non solo cenare in questa zona, ma anche caricare i loro telefoni cellulari e guardare gli spettacoli sulla piscina a onde in modo a tutto tondo. Ci sono altre cose come le poltrone da massaggio elettriche che possono anche produrre un consumo secondario.
È necessario formulare una strategia di prezzo del servizio adatta al consumo dei turisti. I prezzi ragionevoli sono un aspetto importante che influisce sul consumo dei turisti. In generale, viene adottata una strategia di prezzo multilivello, che è anche la strategia di prezzo più scientifica che è stata dimostrata attraverso molti anni di pratica. Turisti diversi possono accettare diversi prezzi delle materie prime. In questo modo, materie prime simili possono essere vendute a prezzi bassi, medi e alti. Ad esempio, i turisti sono sempre più inclini ad acquistare costumi da bagno comodi, piuttosto che perseguire ciecamente prezzi economici, quindi in termini di materie prime, i prezzi dei prodotti di costumi da bagno più venduti vanno da 40 yuan a 200 yuan, per un totale di quasi 20 tipi di prodotti; in termini di ristorazione, Ci sono 5 yuan prodotti singoli come hot dog e salsicce alla griglia, così come vari prodotti di pacchetto, il prezzo è fondamentalmente intorno ai 35 yuan, che garantisce la differenza di cibo e bevande e facilita anche una varietà di scelte per i turisti.
Naturalmente, tutti gli aspetti della promozione e dell'attrazione e i prezzi ragionevoli sono complementari e indispensabili. L'estate è il periodo di picco della generazione di entrate e il periodo di picco della spesa. Occorre prendere in considerazione in modo esaustivo la sicurezza che la generazione di entrate raggiunga il livello obiettivo. Per questo, può essere attraverso le vendite del portafoglio prodotti, le promozioni dello stand mobile, le promozioni dei commercianti cooperativi, il supporto per più modalità di pagamento, il dono di prodotti speciali, ecc. Sforzi per aumentare il consumo turistico e aumentare la generazione di entrate.
Quinto, ci deve essere lo sviluppo del prodotto e il design che stimola il consumo dei turisti. In questa fase, di fronte alla feroce concorrenza di mercato nel settore dei divertimenti, è necessaria una risposta positiva. La cultura è l'anima e ha una forte vitalità. Pertanto, è necessario approfondire la connotazione culturale del tema del parco acquatico, valorizzare il tema del prodotto e stimolare il consumo dei turisti stabilendo una connessione emotiva con i turisti.
Sesto, dobbiamo implementare un marketing a servizio completo che soddisfi il consumo dei turisti. Come far divertire e acquistare comodamente i turisti richiede un buon servizio di marketing dal punto di vista dell'esperienza turistica. "Tre primati e cinque incontri" è un modello di servizio standardizzato proposto quando Happy Valley è stata fondata per la prima volta dieci anni fa. Nella vendita di beni, tutti i dipendenti praticano sempre "primo sguardo, primo sorriso, primo saluto" e "guideranno e loderanno", guideranno, eseguiranno e collaboreranno". Ad esempio, supponiamo che il consumatore sia una bambina, quindi impara a lodare quando vende, loda quanto è bella indossa questo vestito e usa il servizio accovacciato per i bambini per restringere la distanza con i turisti, in modo che i turisti vengano generati. Vicinanza. Naturalmente, se vuoi aumentare il valore aggiunto dei tuoi prodotti, devi anche creare alcuni servizi unici.
Settimo, è necessario utilizzare il flusso di passeggeri e formati multipli per le vendite congiunte. Ad esempio, il parco acquatico Maya ha ricevuto circa 800.000 visitatori l'anno scorso e deve affrontare alte pressioni sui costi mentre un reddito elevato. Tuttavia, la cooperazione con marchi noti come Qingyang e Haagen-Dazs per condurre un marketing congiunto a breve termine nel parco acquatico non solo aumenterà la visibilità dell'azienda partner, ma porterà anche grandi benefici economici a entrambe le parti e raggiungerà una situazione vantaggiosa per tutti.
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